تبلیغات
استراتژی بازاریابی - اصل پارتو (Pareto principle)
استراتژی بازاریابی
آینده به روی افراد و سازمان هایی كه یارای گریز از جاذبه ی گذشته را ندارند، بسته خواهد بود.((مایكل پورتر))
گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من
درباره وبلاگ


sbu یا همان Strategic Business unit به معنای واحد استراتژیك كسب و كار میباشد.. ما در این وبلاگ قصد داریم به تمام ابعاد یك تجارت حرفه ای بپردازیم و از سیستم های مدرن روز دنیا بهره مند شویم... همراه ما به دنیای كسب و كارمان انرژی ببخشیم...

مدیر وبلاگ : نغمه دیندار
نویسندگان

اصل پارتو (Pareto principle)


اصل پارتو.jpg


 اصل پارتو 

اصل پارتو در سال 1906 اقتصاددان ایتالیایی ویلفردو پارتو یک فرمول ریاضی برای توصیف توزیع نابرابر ثروت در کشور خود ابداع کرد. او مشاهده کرده بود که بیست درصد از مردم بیش از هشتاد درصد ثروت را در اختیار دارند. در سالهای پایانی دهه 1940، دکتر ژوزف جوران به اشتباه قانون 20/80 را به پارتو نسبت داد و آنرا اصل پارتو خواند (که نه یک اصل بلکه یک حقیقت اجتماعی در آن سالهای ایتالیا بود). گرچه این نامگذاری اشتباه بود، لیکن اصل یا قاعده پارتو که گاهی بدین نام خوانده می شود،‌ می تواند ابزار بسیار موثری برای کمک به مدیریت اثربخش باشد.

این قاعده از کجا آمده است؟

پس از اینکه پارتو مشاهدات خود را انجام داده و فرمول خویش را ابداع نمود، بسیاری از محققین پدیده های مشابهی را در زمینه تخصصی خویش مورد بررسی قرار دادند. پیشتاز مدیریت کیفیت دکتر ژوزف جوران که در سالهای دهه 1930 و 1940 در آمریکا زندگی می کرد، یک اصل جهانشمول را شناسایی کرد که آنرا “اندکهای حیاتی و بسیارهای کم اهمیت” نامید و بصورت مکتوب در آورد. فقدان دقت کافی در کار اولیه ای که انجام داده بود باعث شد، آنرا بسط نظرات اقتصادی پارتو در زمینه ای وسیعتر بدانند. نام اصل، پارتو باقی ماند، شاید به این علت که از نامگذاری دکتر جوران برای گوش خوشایندتر بود.

در نتیجه، مشاهدات دکتر جوران از “اندکهای حیاتی و بسیارهای کم اهمیت”، یعنی این اصل که بیست درصد چیزی اغلب مسئول 80 درصد نتایج است، تحت عنوان اصل پارتو یا قاعده 20/80 باقی ماند.


معنای این قاعده چیست؟

قاعده 20/80 بدین معنا است که در هرچیزی، میزان اندکی (20 درصد) دارای اهمیت حیاتی و بسیاری (80 درصد) کم اهمیت و یا دارای اهمیت ناچیز است. در مورد پارتو این قاعده بدین معناست که 20 درصد مردم 80 درصد ثروت را در اختیار دارند. در کار اولیه جوران چنین بیان شده است که 20 درصد نواقص باعث 80 درصد مشکلات می شوند. مدیران پروژه ها می دانند که 20 درصد کار (اولین ده درصد و آخرین ده درصد) 80 درصد زمان و منابع را صرف می کند. می توانیم قاعده 20/80 را در مورد تقریباً هرچیزی بکار ببریم، از علم مدیریت گرفته تا جهان فیزیک.

بعنوان مثال، شاید توجه کرده باشید که 20 درصد از لوازم شما بیش از 80 درصد فضای انبار خانه را اشغال می کنند و نیز 80 درصد لوازم را 20 درصد از فروشندگان عرضه کرده اند. همچنین 80 درصد فروش ناشی از فعالیت 20 درصد کارکنان بخش فروش است. بیست درصد کارکنان شما مسئول 80 درصد مشکلات هستند اما بیست درصد دیگر، هشتاد درصد تولید را فراهم می کنند. این قاعده در هر دو مورد صادق است.


این قاعده چگونه می تواند به ما کمک کند؟

ارزش اصل پارتو برای یک مدیر در این است که به او متذکر می شود بر 20 درصد چیزهای مهم تمرکز کند. از میان کارهایی که در طول روز انجام می دهیم، تنها 20 درصد دارای اهمیت واقعی هستند آن 20 درصد، 80 درصد نتایج را تولید می کنند. باید این موارد مهم را شناسایی نموده و بر آنها تمرکز کرد. برنامه کاری روزانه خود را مرور کنید. اگر بتوان از موردی طرفنظر کرد، اگر چیزی از قلم افتاده است، بدانید که به آن20 درصد امور مهم تعلق ندارد.

در آن زمان یک تئوری مدیریت رواج داشت که پیشنهاد می کرد اصل پارتو را بعنوان مولد مدیریت فوق ستاره تعبیر کنند. بنا به ادعای این تئوری، از آنجایی که 20 درصد نیروهای کاری مسئول تولید 80 درصد از دستاوردها هستند، ما بعنوان یک مدیر باید وقت محدود خود را بر مدیریت تنها آن 20 درصد محدود کنیم، افرادیکه فوق ستاره نامیده می شوند. این تئوری مغشوش است، زیرا از این حقیقت غفلت می کند که 80 درصد وقت ما صرف امور مهم می شود. کمک به افراد در جهت ارتقا و پیشرفت کاری، استفاده مناسبتری از زمان است و کمک می نماید دستاوردهای خوب مبدل به دستاوردهای فوق العاده شوند. اصل پارتو را در مورد تمام فعالیتهایمان می‌توانیم بکار بریم، اما در استفاده از آن باید نهایت احتیاط و خردمندی را اعمال کرد.


رهنمودهایی از اصل پارتو در مدیریت و رهبری

اصل پارتو یا 80/20 کاربردها و مثال های زیادی دارد برخی از نمونه های آن در مدیریت به صورت زیر است:

  • وقت: 80 درصد دستاوردها حاصل 20 درصد، صرف وقت است،

  • مشورت: 80 درصد وقت ما را 20 درصد کارکنان می گیرند.

  • فرآورده ها: 80 درصد سود از 20 درصد فرآورده ها به دست می آید.

  • مطالعه: 80 درصد درون مایه کتاب در 20 درصد حجم آن نوشته شده است،

  • کار: 80 درصد رضایت شغلی ناشی از 20 درصد کار است،

  • رهبری: 80 درصد تصمیم ها را 20 درصد کارکنان می گیرند.

 این اصل در همه جا و اکثر موارد کاربرد دارد که به سه مورد از آنها اشاره می شود:

  1. 1-همانطور که دکتر جوران در تعریف خود گفت ۸۰ درصد از نتایجی که به دست می آورید، نتیجه ی ۲۰ درصد از فعالیتهایی است که انجام می دهید،به عبارتی ۲۰ درصد از کارهایتان اهمیّت بیشتری نسبت به بقیه دارند و نقش مهمتری در آینده کاری شما،و بنابراین می بایست در اولویت قرار گیرند. 

    ۲-هرگز مشکلات خود را با دیگران مطرح نکنید، زیرا ۸۰ درصد از مردم به مشکلات شما اهمیت نمی دهند و اندکی از۲۰ درصد بقیه هم از اینکه بدانند شما برای مشکلات اهمیت زیادی قائل می شوید به نوعی خوشحال می شوندو تعدادی هم جزو  مشاوران و متخصصان هستند.

    ۳-اما این اصل در مورد محدودیت های شما در زندگی و کار هم صدق می کند.۸۰درصد از محدودیت ها و یا عوامل بازدارنده شما در رسیدن به اهدافتان،عوامل درونی هستند.این عوامل در درون شما هستند؛در ویژگی های شخصیتی، توانایی ها،عادت ها،انضباط فردی و توانایی های بالقوه تان،فقط ۲۰ درصد از عوامل محدود کننده خارجی هستند و به سازمانی که در آن کار می کنید یا محیطی که در آن زندگی می کنید مربوط می شوند.

    نمودار اصل پارتو

    پس از اینکه مجموعه ای از اطلاعات عددی در مورد عوامل و ذلایل مرتبط با کیفیت محصولات تولیدی جمع آوری شد با پیروی از مراحل زیر می توانیم نمودار پارتو را رسم کنیم :

    مرحله اول : اطلاعات جمع آوری شده را به صورت نزولی مرتب کنید .

    مرحله دوم : اقلامی را که کمترین تاثیر را داشته به عنوان سایر دسته بندی کنید و اطلاعات آنها را با هم جمع کنید .

    مرحله سوم : اطلاعات هر یک از اقلام را به صورت درصد محاسبه کنید و فراوانی تجمعی و درصد تجمعی را به دست آورید .

    مرحله چهارمنمودار پارتو را به صورت زیر رسم کنید :

    الف ) محور عمودی سمت چپ نمودار برای نشان دادن اطلاعات اصلی جمع آوری شده مانند تعداد موارد ( فراوانی ) ، هزینه و غیره به کار می رود . درجه بندی این ستون بر حسب مجموع اطلاعات جمع آوری شده انجام می شود .

    ب) محور افقی شامل عناوین مقوله ها ( موارد ) می باشد. این محور با توجه به تعداد مقوله ها ( شامل موارد اصلی و مقوله سایر ) به فاصله های مساوی تقسیم می شود و عناوین مربوط به موارد به ترتیب نزولی در زیر این محور ثبت می شود به طوری که مقوله سایر در انتهای سمت راست نمودار قرار می گیرد .

    ج) محور عمودی سمت راست نمودار از نقطه انتهایی محور افقی ( مقوله سایر ) رسم شده و بر حسب درصد درجه بندی می شود. از این ستون برای تحلیل و تفسیر اطلاعات و نقش آنها در کل مقولات استفاده می شود .

    د) نام مناسبی برای نمودار انتخاب کنید . دوره زمانی داده های مورد استفاده را ذکر کنید و منابع آنها را عنوان کنید .

    مرحله پنجمبا استفاده از اطلاعات جمع آوری شده ، ستونها و منحنی نمودار را رسم کنید . برای اینکار ابتدا اطلاعات ثبت شده را براساس مقولات مرتب شده در روی محور افقی و درجه بندی محور عمودی سمت چپ ، به صورت نمودار ستونی رسم کنید. طول ستونها نشان دهنده فراوانی مقوله مورد نظر می باشد. سپس براساس درصد تجمعی و با توجه به درجه بندی محور عمودی سمت راست منحنی مربوط به درصد اقلام را ترسیم کنید.

    مرحله ششم:با توجه به نمودار رسم شده نقش هر کدام از اقلام را در کل عیوب و اشکالات شناسایی کرده ، مورد بررسی و تفسیر قرار دهید.      
                                                                                                                                                                                                                                  منبع:   کتاب رهبری، جان ماکسول، انتشارات فردا





نوع مطلب : مدیریت، 
برچسب ها :
لینک های مرتبط :
نغمه دیندار
پنجشنبه 17 دی 1394
جمعه 17 فروردین 1397 06:02 ب.ظ

Reliable material. Kudos!
generic cialis at walmart get cheap cialis prezzo cialis a buon mercato cialis name brand cheap cialis generika cialis 5mg i recommend cialis generico cialis official site cialis para que sirve pastillas cialis y alcoho
جمعه 3 فروردین 1397 01:35 ب.ظ

You actually revealed that well.
where cheapest cialis cialis generico online prezzo cialis a buon mercato cialis price in bangalore buy cheap cialis in uk cialis in sconto cialis 20 mg cut in half achat cialis en suisse cialis wir preise cialis usa cost
یکشنبه 27 اسفند 1396 08:55 ب.ظ

Regards! Plenty of forum posts!

rx cialis para comprar generic cialis at the pharmacy safe site to buy cialis online callus cialis 10mg prix pharmaci calis tadalafil 10 mg cialis cuantos mg hay we recommend cialis best buy cialis y deporte
جمعه 24 آذر 1396 04:31 ب.ظ
من دوست داشتم تا آنجا که انجام خواهم داد
درست همین جا. طرح جذاب است، موضوع نویسنده شما شیک است.
با این وجود، شما دستور بدست آوردن عصبانیت را بیش از اینکه مایل به ارائه زیر است.
ناخودآگاه، بدون شک، دوباره از همان ابتدا بیشتر می شود
همان تقریبا اغلب در داخل مورد شما سپر
این پیاده روی
جمعه 17 آذر 1396 08:11 ب.ظ
I was recommended this blog by my cousin. I am not sure whether
this post is written by him as no one else know such detailed about my difficulty.
You are incredible! Thanks!
سه شنبه 30 آبان 1396 06:33 ب.ظ
وبلاگ بزرگ در اینجا همچنین وبسایت خودتان را سریع بارگذاری کنید!
شما از چه میزبانی وب استفاده می کنید؟ آیا می توانم لینک شخصی شما را به میزبان خودم ببرم؟

من مایل هستم وب سایت من را به سرعت به عنوان شما بارگذاری شده است
لول
جمعه 13 مرداد 1396 05:55 ب.ظ
Fabulous, what a blog it is! This web site presents useful
data to us, keep it up.
دوشنبه 9 مرداد 1396 09:24 ب.ظ
Thanks very interesting blog!
جمعه 16 تیر 1396 02:18 ق.ظ
Sweet blog! I found it while surfing around on Yahoo News.
Do you have any tips on how to get listed in Yahoo News?

I've been trying for a while but I never seem to get there!

Appreciate it
چهارشنبه 14 تیر 1396 06:52 ق.ظ
This piece of writing gives clear idea for the new viewers of blogging,
that in fact how to do blogging and site-building.
دوشنبه 5 تیر 1396 05:25 ق.ظ
Hi, Neat post. There's a problem along with your web site
in internet explorer, might check this? IE still is the market chief and a good element of other folks will omit your great writing due to this problem.
دوشنبه 5 تیر 1396 03:48 ق.ظ
بسیار core از خود نوشتن در حالی که صدایی دلنشین در آیا نه کار کاملا با
من پس از برخی از زمان. جایی درون پاراگراف شما قادر به من
مؤمن متاسفانه تنها برای کوتاه در حالی که.
من با این حال کردم مشکل خود را با فراز در مفروضات و یک ممکن است را
سادگی به پر کسانی که شکاف.
که شما در واقع که می توانید انجام من را مطمئنا تا پایان
مجذوب.
دوشنبه 25 اردیبهشت 1396 09:06 ب.ظ
all the time i used to read smaller articles
or reviews which as well clear their motive, and that is
also happening with this post which I am reading at this
time.
جمعه 22 اردیبهشت 1396 10:43 ق.ظ
I really like it when individuals get together and share opinions.
Great blog, stick with it!
سه شنبه 22 فروردین 1396 06:30 ق.ظ
Heya i'm for the first time here. I found this board and I in finding It really helpful & it helped me out much.
I am hoping to offer something again and help
others such as you helped me.
سه شنبه 15 فروردین 1396 03:06 ق.ظ
This post will assist the internet users for creating new webpage or even a blog from
start to end.
پنجشنبه 17 دی 1394 03:47 ب.ظ
سلام بهترین خوبین؟!؟
وب زیبایی دارید،ایشالا که همیشه موفق باشید.
میشه ازتون خواهش کنم از وب منم دیدن کنید و با هم تبادل لینک داشته باشیم
ممنونم و منتظرتونم
 
لبخندناراحتچشمک
نیشخندبغلسوال
قلبخجالتزبان
ماچتعجبعصبانی
عینکشیطانگریه
خندهقهقههخداحافظ
سبزقهرهورا
دستگلتفکر




آمار وبلاگ
  • کل بازدید :
  • بازدید امروز :
  • بازدید دیروز :
  • بازدید این ماه :
  • بازدید ماه قبل :
  • تعداد نویسندگان :
  • تعداد کل پست ها :
  • آخرین بازدید :
  • آخرین بروز رسانی :
امکانات جانبی
چسب جادویی گریپز